창업부트캠프 본과정 29기 블로그 챌린지#29

 

한국에서 빠르게 성장하고 있는 이커머스 회사 '올웨이즈'의 대표 강재윤의 이야기.

팀은 문제를 중심으로 협력하며, 미래를 위한 큰 꿈을 가지고 고민하고 있다.

기존 구조를 벗어나 모든 직원들이 프로블럼 솔버로 풀어내는 독특한 조직 구조를 갖추었다.

소통과 혁신을 중요시하며, 기술력을 바탕으로 급속한 성장을 이루고 있다.

또한, 사회적 가치 창출을 통해 성장하는 비전을 향해 나아가고 있는 이야기.

 

https://www.youtube.com/watch?v=L2sNAQYLNbA&ab_channel=EO%EC%9D%B4%EC%98%A4

 

1.빠르게 성장하고 있는 올웨이즈의 모바일 커머스 운영

   - 모두가 'Problem Solver'로 각자의 문제를 해결하는 독특한 10명으로 구성된 팀 구조.
   - 대표 강재윤은 올웨이즈를 운영하며 5개월 만에 100만 명 회원, 115억원 투자 유치로 평균 4배 성장.
   - 올웨이즈 앱은 낮은 가격과 팀 구매, 디스커벌 인터페이스 등으로 폭발적인 판매를 이루고 있음.
   - 사용자들은 저렴한 물품가격에 놀라움을 표현하며 높은 성장세를 유지하고 있음.

2.‍AI 전문가로 성장, 스타트업 설립 후 빠른 기술 성장

   - 제주도 출신으로 *서울대 공과대*에 입학했고, 회로 관련 공부를 통해 회로 시뮬레이션 스타트업에서 일하며 회사생활을 시작했다.
   - AI 기술에 매력을 느껴 IT 경영학교 지원 후, AI 관련 기술과 프로젝트에 열정적으로 참여하여 기술력과 전문성을 키웠다.
   - 서울대에서 딥러닝 학회인 '딥피스타'를 창립하고, 데이터 수집의 중요성을 깨달아 스타트업 설립을 결심했다.
   - 기반기업의 데이터 수집 중요성을 인지하며, 구글, 아마존, 페이스북과 같은 기업들의 데이터를 활용하는 스타트업을 창업하였다.

3.앱 개발에서 우주 비전까지, 뜻깊은 여정

   - 20년 된 미국 생활 후 앱 개발에 전념, 경영학회에서 고수임을 인정받고 안드로이드 앱 기초 공부.
   - 앱 개발로 가는 길을 찾으며 인류 질병과 노화에 대한 해방을 위한 비전 갖고 군대로 향함.
   - 이론을 실천하는 구글 등 기업들과 협력하여 세계적 문제에 대한 대안 모색하는 중.
   - 꿈과 자본을 통해 비전 실현을 위한 거대 기업 구축을 목표하는 새로운 여정.

4.친구들과 뚜렷한 비전을 가진 *래브이셔* 창업.

   - 한 친구는 세계의 식량 문제 해결을 다루고, 다른 친구는 소프트웨어 기업을 설립하기로 결정.
   - 생각은 다르지만 *래브이셔*를 창업하여 소프트웨어와 글로벌 문제를 다루기로 합의.
   - 다른 스타트업과 달리 세계적 문제 해결을 목표로 설정하며, 전세계 인구와의 연관된 비전을 제시.
   - 탑다운 관점에서 세계적 문제 도출하고 기업화 계획, 기술 및 문화 변화를 고민하며 전세계 기업 지도를 그리기로 결심.

5.갈망론의 기업분석과 중국의 이커머스 성장

   - 갈망론을 기반으로 한 기업분석을 통해 다양한 *갈망*을 발견하고, 이를 기업과 매칭시키며 혁신적 비즈니스 기회를 찾아냈다.
   - 중국의 이커머스 기업, 핀도더가 *고속 성장*하는 모습을 보고, 편의와 저가 경쟁에서 경쟁우위를 찾았으며 글로벌 시장으로 확장할 기회를 발견했다.
   - 중국의 선도적인 이커머스 시장에서 *혁신적인 비즈니스 모델*을 확인하고, 이를 글로벌 시장에 전파시키는 중요성을 깨달았다.

6.가격 중심 비즈니스 모델로 변화, 바이럴 전략 성공

   - 기업들이 편의와 배송 대신 *가격*과 *가성비*의 중요성에 주목해야 한다.
   - 고객이 재구매율로 50% 이상이라는 결과를 통해 *MVP* 방식을 통해 비즈니스를 성공적으로 진행함.
   - 팀의 *상품 중심 접근*으로 가장 저렴한 제품을 선택하여 성공적인 바이럴 마케팅 전략을 시행함.
   - 가격 400원으로 낮추어 양파 80톤을 판매하며, 상품 하나가 유입된 유저들이 다른 상품도 구매하게 유도하는 전략 성공.

7.바이럴 엔진 실험으로 빠르게 성장한 이커머스 사례

   - 감귤 99인 팀 구매 실험으로 바이럴 엔진을 실험하였는데, 빠른 성공을 거뒀다.
   - 성사된 성공 사례는 1억 원의 매출과 13만 명의 유저 증가를 이끌었다.
   - 스타트업의 성공 비결은 빠른 문제 발견 및 집중, 열정과 시장 파괴적 액션에 있다고 느낀다.
   - 세 가지 성장 전략: 새로운 문제 발견, 집중해 해결, 기존 구조와 관행에서 벗어나 시장 전복.

8.프로블럼 솔버로서의 미니 CEO 철학

   - 팀은 *기능 단위 조직*이 아닌, 각 *문제에 대한 프로블럼 솔버*로 이루어진 독특한 조직 구조를 가지고 있음.
   - 프로블럼 솔버는 *스타트업 CEO처럼 풀 오너쉽*을 가지고 각 문제를 최선을 다해 해결하는데 참여하며, *다양한 역할*을 수행함.
   - 스킬은 *도구*에 불과하며, *CEO로서의 자질*을 갖춘 프로블럼 솔버들을 채용하고, 그들이 문제를 해결할 수 있도록 보조함.
   - 팀은 스킬을 갖춘 사람이 아닌, *세븐 스탠달즈*로 불리는 CEO로서의 자질을 갖춘 인재들을 선호하며, 해당 자질을 *없다면 툴을 제공함*. 

9.이커머스에 대한 독특한 접근 및 능력 요구사항

   - 세븐 스탠달즈의 핵심 가치: *슈퍼 하이골*, *슈퍼 페스트*, *비포커스*, *험블*, *헝그리*, *위즐리언스*, *스마트함*.
   - 내부에서 모두가 *프로블럼 솔버*로서 일하며, 모든 구성원이 *다양한 역할*을 수행한다.
   - MD 조직과 물류 담당 조직 없이 모든 거래와 물류를 직거래 방식으로 처리하여 *스케일러빌리티* 확보.
   - 셀러가 자유롭게 입점할 수 있도록 하며, 알고리즘을 활용하여 입점과 퀄리티 컨트롤을 담당하고 있음. 
   - 모든 사업은 IT 기술을 기반으로 하며, *슈퍼 탤런트*를 유지하여 성공적인 운영을 추구.

10. 활발한 성장과 꿈을 향한 열정

   - 최고 대우를 위해 두가지 선물 제공, *높은 탤런트 덴스트리*와 *빠른 성장*으로 100만 명의 유저와 115억 원의 투자를 유지.
   - 극단적인 성장 속에서 변화되는 문제와 성장 환경에 대한 혼란.
   - 큰 꿈은 긴 여정을 버텨낼 수 있는 *필수 조건*이라는 패러독스의 설명.
   - 수수료 3.5% 매출로 시작하나, 셀러 효율적 광고 모델 도입 계획.
   - IT 기술로 세계 리테일 시장 파괴, 소비자와 생산자에게 혁신적인 가치 전달.

11. 지형 넘어 수많은 문제를 부수며 지구 문제들로.

   - 지구의 문제들 완벽히 해결될 때까지 도전하고 싶어하는 꿈을 가졌다.
   - 고집스럽고 철학을 가지며 끊임없이 진행해야만 진전된다고 믿는다.
   - 사회에 가치를 제공하며 행복을 느낀다.
   - 다가올 성장과 멋진 팀으로 신뢰를 얻어 확신을 갖는다.